剧本杀品牌「推理大师」完成千万级美元Pre-A轮融资
剧本杀品牌「推理大师」完成千万级美元Pre-A轮融资
36氪获悉梅花创投案例，剧本杀品牌「推理大师」于近日完成千万级美元Pre-A轮融资，投资方为梅花创投，宇泽资本担任本轮独家财务顾问。本轮融资将用于线下店的扩张、上游作者的培养以及主持人的孵化等业务。
推理大师成立于2017年年底，通过公众号，逐渐搭建起无主持人的线上分发内容、线下组局的产品模型，并通过推广获取了早期用户；2019年1月上线小程序推理大师全集，并开始布局线下业务，包括线下发行、内容生产与品牌加盟；2020年2月，首家推理大师直营店在北京落地，4月，推理大师组局小程序上线，线上游戏转向小程序生态；2021年截至目前，推理大师线上用户1300万+，日活10万，单日最高日活可达50万。
自2019年起，剧本杀行业便呈迅猛增长趋势，2020年线下覆盖玩家人数5000W+，剧本销售额10亿，发行剧本数量超百万，年产值数百亿，艾媒咨询数据显示，2019年中国剧本杀行业市场规模超过百亿元，同比增长68.0%，2020年受疫情影响市场规模依然逆势增长，预计到2021年中国剧本杀行业市场规模将增至170.2亿元。
成立至今，推理大师已建立起成熟的内容生产体系，签约作者300+，头部作者70+，累计作品数量1000+。其线上平台包括：推理大师Club公众号（资讯，阅读）、推大组局（线上剧本杀游戏）、推理大师全集（悬疑产品营销曝光展示入口）、推大挖局机（线下娱乐流量分享转化媒介）。线下门店方面，品牌已开设3家直营，十余家加盟店。另外，推理大师也在尝试推进与酒店、KTV、轰趴馆等的多线下娱乐场景的合作项目——对于此类商家而言，剧本杀产品的入驻意味着增值价值。
目前，推理大师线上用户的复购率在25%左右，线下直营店净利润率保持在50%以上。同时2020年已实现盈利，并在IP剧本杀品牌「推理大师」完成千万级美元Pre-A轮融资，产品等方面做了提前布局。预计今年营收将达到行业头部梅花创投案例，用户规模及品牌市场影响力翻倍。
接下来，门店扩张方面梅花创投案例，考虑到商家的专业运营能力相对较强，但场景运营方面的服务品牌化、管理以及营销流量运营维护等方面薄弱 ，推理大师将着重在这方面赋能，在直营与加盟店的模型上加强品牌属性，提升品牌价值。另外，推理大师也将扮演宣发平台的角色，在出产剧本之外，更多地向C端市场曝光与营销。
作者方面，目前剧本杀行业里上游供给端发展相对迅猛，但内容在质量、厚度、文学性与文学价值各方面都比较薄弱，为此，推理大师将继续签约更优质的专业的内容创作者来创作剧本剧本杀品牌「推理大师」完成千万级美元Pre-A轮融资，而考虑到行业未来可能会出现大比例淘汰的情形，很有必要部署高质量的产品与服务，线下也将更侧重走品牌化精品化的路径。
对于主持人这一剧本杀中的重要角色，不同于传统商家的培训路径，推理大师将依托于流量资源去孵化主持人，使其成长为类似网红达人的角色，拥有自己的私域流量和个人IP价值，并以此活跃线下生态，发挥平台的流量价值。
另外，考虑到伴随着生活的快节奏与时间的碎片化，大众对线下娱乐的期待也趋向于低门槛与快节奏，推理大师将尝试降维推出轻量级产品，如此一来，商家的投入负担减少，玩家也能够在更短的时间内实现快速社交与放松。
赵江波希望当推理大师的内容在行业内占到一定比例时，可以成为泛剧本游戏角色扮演的产品，向更多的线下娱乐场所而不仅仅是商店铺设，让更多的玩家根据自己的社交需求，在相对自由和开放的空间低门槛地体验游戏。
团队构成上，目前推理大师团队有31人，核心团队由90-95后创业者组成； CEO赵江波此前为连续创业者，曾涉猎听力障碍人士智能硬件开发、智能家居系统。
对于此次投资，梅花创投创始合伙人吴世春表示：“梅花创投看好高速增长的剧本杀市场，推理大师是专注在剧本杀领域的剧本研发、媒体、社群管理公司，其团队高效的执行力带来品牌认知的快速建立，目前拥有大量的剧本杀用户人群，提升了剧本杀的用户体验。”
宇泽资本创始合伙人王辰表示：“推理大师模式将改变行业生态——上游整合内容资源和创作者，中游构建2B线上内容分发与2C在线娱乐平台，下游基于自身直营店的运营管理赋能大量小B，全方位打造出以内容和IP驱动为核心、社交流量加持的互动娱乐新消费场景。”
编辑 | 章婷